http://www.cheers.com.tw/article/article.action?id=5033198&page=3

出路

機會訊號是指找一份讓你成長的工作；出路訊號則是找一份離職時對你有幫助的工作。

這可以從大公司、小公司2個角度來看。進入擁有強大「員工品牌」的公司，例如奇異、微軟、IBM、麥肯錫、花旗銀行等，就像奪得奧運獎牌，在往後的職場生涯，這樣的經歷會讓人聯想到傑出表現和成就，擁有在這些廣受推崇公司的資歷，往往就是能力最好的背書。

材質選擇以純棉優先

http://prince-outdoor.com.tw/gore-tex/gore-wash.htm(轉自這裡)

Gore-Tex可以說是布料之王，不過，因應各種天候與狀況，還是要有其他不同材質的衣物來搭配。特別是在冬天、雪地，或是在潮濕、容易流汗的地區，不論保暖、排汗、快乾、除臭....等等各種功能，都需要有多一些考慮。 

WindStopper 
如果要到極為寒冷的地方，最好在Gore-Tex之內再多加一件WindStopper材質的衣服。WindStopper同樣是由美商Gore公司研發生產，功能主要就是可以防風、保暖，而且透氣，但不防雨。 

這樣的衣服，外觀看起來像刷毛布，非常輕薄，但相當保暖，售價大約在台幣5千到6千元之間。如果是在不下雨不潮濕的地方，光穿這樣一件外套也就很保暖。 

同樣的，在Gore公司研發下，WindStopper也發展出多款不同的特性功能。例如極度保暖的WindStopper Polartec﹔只是一層薄薄、輕薄防風的WindStopper Shell﹔相當有彈性的WindStopper Soft Shell﹔以及可以直接貼身穿著，具排汗、防風，且相當有彈性的WindStopper Next to Skin等等。 

Polartec 
如果非常重視保暖，可以選擇Polartec。Polartec是一種聚脂纖維材質，外觀看起來也像刷毛布，也同樣非常輕薄，一件衣服或褲子，大概只有幾 百公克的重量，穿上身後立即溫暖，儘管在寒冬直接碰觸也不冰冷，就算濕了，也只要脫下擰一擰再穿上，很快就會乾。 

Polartec有很多等級，但通常比WindStopper便宜一半以上，價格每件大約在2、3千元之間。與WindStopper相比就是少了防風功 能，但更保暖些。Polartec材質運用很廣，除了衣服外，褲子、帽子、手套、圍巾等等保暖配件，也有許多都運用Polartec，這些配件售價大約在 5、6百元到上千元不等。 

遠紅外線 
近幾年間比較熱門的產品就是「遠紅外線」。遠紅外線由台灣人自己發明並生產，其功能也在保暖，原理是透過奈米科技將遠紅外線纖維織進衣服裡，讓這些纖維來 促進人體血液循環，血液循環順暢，自然就會暖。遠紅外線由外觀看來難以區辨，選購之時，最好選擇有信譽的商家。售價則與Polartec差不多。(圖：遠 紅外線衣服，材質外觀與WindStopper或Polartec相當類似。陳志東攝影) 

銀纖維 
這一兩年紅到發紫的高科技布料就是「銀纖維」，甚至連有的女性內衣廠商也以銀纖維為號召。 

與上述保暖材質不同的是，銀纖維並不強調保暖，其重點是在於透過衣服裡的銀纖維來殺菌、抗菌、除臭、抗靜電與熱傳導。之所以會有汗臭，主要是汗水中的蛋白 質導致細菌滋生與蛋白質變質，而銀纖維的功能就是殺菌並吸附這些臭味，也因此，只要貼身穿著銀纖維衣物，儘管汗流浹背、一個星期不換衣服也不太容易有臭 味。 

此外，銀纖維具有熱傳導功能，因此穿起來冬暖夏涼，且可促進血液循環，特別適合用來作成Polo衫、貼身衣物或是襪子。售價大約與遠紅外線及 Polartec等材質差不多，同樣都在2千元上下。(圖：銀纖維衣服，那裡頭一條一條金屬色的縫線就是銀纖維材質。陳志東攝影) 

快乾衣物 
出去旅行，如果天數多，洗衣又不方便，帶著一大堆的T-Shirt、內褲、襪子....，重得要死。但如果都買免洗內褲、襪子等東西，除了不環保，穿起來也不舒服，這個時候，就需要快乾衣物。 

快乾只是一個功能與概念，儘管是厚厚的衣服，也可能很快乾。其主要原理，就是透過擴散作用，把一小塊濕濕的地方快速擴散成一整片濕，接觸面積大，自然乾得快。 

如果是像內褲這樣的衣物，並不需要買厚厚保暖的，只需要買輕薄的就行。這種快乾材質的東西，晚上洗，稍稍擰乾晾著，等隔天早上醒來就會乾。這樣一來，不管出門幾天，只需要帶個兩條內褲、兩雙襪子，就很足夠替換了，暨環保又輕便。 

如果到寒冷的地方，襪子有保暖需求，目前也有厚厚保暖的快乾襪﹔或者可以買兩雙薄薄的快乾襪，每天換洗，另外準備一雙厚厚的銀纖維保暖快乾襪套在外頭，隔幾天洗一次，這樣也行。(圖：快乾襯衫。陳志東攝影) 

如果要到東南亞等熱帶國家，或是要下水玩經常會弄濕，快乾衣物更有說不盡的妙用。一件快乾材質的襯衫，售價大約1到2千元之間﹔內褲約在4、5百元之間，薄薄的快乾襪約200元﹔厚厚的銀纖維快乾襪約在5、6百元之間。 

排汗衣 
不管怎麼樣，一件排汗的內衣還是有必要的。不管是熱帶國家，或是寒冷地區，休閒運動時總難免會流汗，排汗衣的功能就是利用虹吸原理將汗水快速排出到衣服表層，保持內部身體的乾爽。一件排汗衣售價大約7、8百元到上千元之間。 

其他 
除了上述這些主要材質外，如果很怕冷，可以考慮選購羽絨衣。羽絨目前依然是保暖界裡的老大，不過很怕水，一濕就很麻煩。另外，還有其他多種布料也都同樣具有輕薄、防水，或其他各種功能，有需要的，可以多家看看，多多比較，找到適合自己的衣服。

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精品店一個售價為九百日圓的馬克杯，自然廚房只賣一百日圓；

八百元的置物盒，它也賣一百元。

自然廚房所用的手法就是~拿著精品店的樣品到中國，要求依樣畫 葫蘆地大量生產，所以即使只賣一百元，仍然有二十五元的利潤。

這是一項雙贏的概念，消費者用便宜的價格買到滿意又感覺高檔的商品，企業也賺取合理的利潤， 兩方都得到好處。
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ZARA在全世界有三千家以上的店面，每家分店都能夠以最快的速度提供顧客最新的服飾，而且因為週轉率非常高，所以即使有庫存，折扣最多也只有打八折到八五折。

反觀高級品牌的服飾，從設計到出貨所需的時間相當長，加上商品週轉率並不好，所以出清存貨或過季商品的時候，往往必須下殺到六折以下，以Outlet的方 式販賣，這也就是高級商品服飾利潤會下滑的主因之一。而另一種走低價服飾品牌的商品，售價比ZARA低，但是設計力薄弱，商品本身就沒有吸引力。看到這種 只是一味追求便宜的商品，中下階層的顧客也會嫌棄。

ZARA以中下階層的價格，提供中上階層質感的商品，這就是標準的『憧憬自由之丘』的企業經營模式，所以它能夠在廝殺慘烈的服飾業異軍突起、一枝獨秀。

鴻海郭台銘臥薪嘗膽 鐵皮屋內親自督軍／跨海苦戰100天 紀實

  【文／黃智銘】


前言

五月底到九月初，在這100天裡，郭台銘選擇獨居深圳龍華廠區鐵皮屋辦公室的簡陋套房，喘息、思索，或許也反省。然後，他開始願意傾聽，不再輕易動怒。接 著，他把鴻海集團每年成長目標，一口氣打了對折。鴻海的目標改變，郭台銘也改變了，關鍵100天之後，學會放慢、願意低頭的郭台銘，會帶領鴻海帝國走向何 處？


八月，在鴻海誓師大會現場中，集團副總程天縱頗有感觸地說，經過跳樓事件，「我們都變了。」當時沒人料想得到，他所謂的「變」，會是如此的戲劇性。


「腰斬說」震撼市場／台灣電子產業面臨大挑戰


九月，郭台銘在接受《彭博商業周刊》專訪時拋出「成長腰斬說」，表示「鴻海集團未來每年的成長目標，將從三○％調降為一五％。」


這個「變」，撼動市場！


在產業面，這則宣言似乎告示著電子代工產業走向末路；在投資面，一九九○年代以來股民習以為常的「電子主流結構」將面臨挑戰；進一步看，勞退基金目前直接、間接壓注在鴻海的資金將近千億元，郭台銘的「腰斬說」，立即牽動台灣五六○萬名勞工的退休金。


郭台銘怎麼了？他是變得喪氣，還是終於學會「以退為進」？問題的答案，要從過去一百天開始談起。


五月二十六日，鴻海董事長郭台銘放下手邊工作，搭乘他的個人專機飛到深圳龍華進行危機處理，然而當天深夜，卻又發生一起跳樓事件。


一天之後，位在鴻海龍華總部的董事長辦公室裡，多了一間「總裁套房」，在台北擁有多棟豪宅的郭台銘，開始在這裡long stay，至今，一天都沒有回過台灣。


鴻海高層透露，所謂「總裁套房」其實只是「在原來總裁辦公室的洗手間外面，另外隔出來的一個空間，裡面擺了一張床及簡易家具，其他什麼都沒有。」


這一百多天來，除了偶爾到各地巡視新廠進度，郭台銘起床後就在辦公室開始工作，餓了就叫人從員工餐廳打來飯菜，在超過十六小時的工作之後，他就睡在這鐵皮 屋裡的小房間。這一次危機處理的副組長程天縱說，辦公室是一棟鐵皮屋建築，每當下雨時，房間的屋頂還會發出叮叮咚咚的聲音。「比起程天縱這些本來就派駐在 中國的台幹都配有自己的宿舍，郭台銘在龍華的生活，甚至連初級台幹都不如。」一位鴻海高層說。


不是軟弱 而是慢下來／「慢」以繪出鴻海未來藍圖


只是，對於一位傷痕累累的拳手來說，擂台邊的角落即使簡陋，卻是唯一能夠讓他稍作喘息、冷靜思考下一回合如何作戰的珍貴空間。


九月上旬，郭台銘接受《彭博商業周刊》專訪，這位代工霸主沉潛百日之後的首次登場讓人意外。曾經批評自殺者軟弱的郭台銘，在專訪時承認：「鴻海錯了。」更 令人意外的宣言則是「成長腰斬」。這番談話，即使不用「認輸」、「示弱」等字眼來形容，但給外界的感覺仍然十分明確：郭台銘的霸氣不見了。


五月底到九月初，在這一百多天裡，獨居陋室的郭台銘究竟想了什麼？做了什麼？看見了什麼？是經過了怎樣的千迴百轉，讓不可一世的霸主，決定「退一步」？


大概是在設立「總裁套房」的前後幾天，鴻海委託數名學者專家在龍華廠區內進行了一趟「民意調查」。類似的調查，早在八○年代後期龍華廠區剛剛成立時也曾做過一次，當年的結論很明確，「在這裡工作的年輕人，只想一件事，賺錢！」


鴻海內部透露，新一次調查的規模在數千人以上，而結果則與二十年前截然不同；年輕人在這裡工作的理由，主要是希望累積都市工作經驗，至於賺錢，是其次。


內部人士觀察，這份報告，或許是郭台銘認真考慮「向現實環境低頭」的開始。「只要錢、不要臉，就能在這兒活下去。」老鴻海人曾經如此形容集團內的工作氣氛，但最近一段時間，在郭台銘的帶頭轉變之下，氣氛明顯不同了。


「抱歉，過去幾年你跟我說的話，有些我沒聽進去。」一位鴻海高層清楚記得，七月間，郭台銘在一個偶然的場合，對他說了這樣一句話。過去的郭台銘，決不會講 這樣的話，顯然經歷這個事件，老郭變了！變得願意傾聽、反省自己、不再那麼殺氣騰騰。這位高層說：「老實說，很不習慣，以前我多半只有被他罵的份。」


據這位高層主管表示，這段時間，郭台銘召集會議的次數沒有變少，要求也沒有打折，但身段、用語明顯柔和許多，「不拍桌，不用幾近鄙視、羞辱的字眼罵人，也沒看到有人被罰站了。」在他印象中，郭台銘最近在會議上說過最嚴厲的一句話是：「你做得還不夠好。」


轉變不只如此，據他透露，以往開會時郭台銘只講目標，現在，會講「如何達成」目標。兩者之別在於快慢，「他開始重視過程，願意給下屬進一步思考的空間；以前，他要衝，要大家跟著他衝，要立刻有答案，立即解決問題。」


在這位高層主管的解讀，與其說郭台銘是開始低頭、讓步，「不如說是他『變慢』了。現在，我可以和他談長達兩年的計畫，在以往，跟他談兩年，大概就是自己找罵挨。」


擴展市占以達高成長的類固醇／有侵蝕獲利的後遺症


在接受《彭博商業周刊》專訪時，郭台銘表示這段時間不打小白球，每天的運動是做伏地挺身，但據內部員工的觀察，除了伏地挺身之外，郭台銘在鐵皮屋內的運動，還有「瑜伽」。


「現在，如果雙腿打直，郭董是可以把手掌貼在地面的。」方寸之地、吐納之間，郭台銘修身養性，重新思考鴻海帝國的管理之道，或許，也看見了令他不得不低頭的產業現實。


才在去年股東會上喊出鴻海未來走「黃金十年」的郭台銘，在這次的專訪中意外下修鴻海集團成長目標，甚至不忘補上一句「一五％也是一個很大的數字」。有人直說這是喪氣話，有人認為是郭台銘心浮氣躁之下的口誤，但平心而論，「成長腰斬」的說法，絕對是基於產業現實。


其實從鴻海今年營收表現來看，剛出爐的八月營收二一四八億元，比起去年的同一期間成長了九八％，累計今年前八個月的營收已經達到一．三四兆元，也大幅成長近六二％，今年要達到三成的成長，對鴻海來說，根本是輕而易舉。


然而，鴻海營收可以大幅跳躍，還是依靠著過去的成長方程式。首先是新產品的問世，這幾年大客戶蘋果扮演了鴻海救世主的角色，從iPhone開始，今年又推 出iPad與iPhone 4，讓負責代工的鴻海營收大增。另外，大舉購買ＳＯＮＹ全球廠房，跨入液晶電視代工，也對鴻海營收有一定幫助。


只是，如果我們檢視半年報，卻發現了鴻海亮麗營收背後，隱藏了「美麗的哀愁」。雖然鴻海合併營收部分為新台幣一．二兆元，較去年同期大幅成長四七％，但每股稅後純益（ＥＰＳ）卻僅成長二二％，為三．六一元。


分析獲利成長不如營收成長的原因，除了持股七三％的富士康虧損拖累之外，毛利率下滑，是最具威脅的獲利殺手。


過去為了達成營收成長目標、維繫客戶關係，鴻海確實接了許多低毛利率、對獲利貢獻不大的訂單。搶單的動作有如武俠小說中的「七傷拳」一般，每次出招，都能傷敵，但卻也損及自身元氣。當戰場太大、敵人太多，不斷出招之下的累積結果，就是自己受害也深。


例如為了跨入筆電與電視的代工，鴻海低價競爭結果，陸續拿下包括蘋果、ＳＯＮＹ、惠普與戴爾等大廠訂單，使得筆電代工大廠如廣達、仁寶半年報毛利率大降，讓仁寶總經理陳瑞聰法說會時，喊出「大家一起沉淪」的說法。


廣達直接與鴻海競爭蘋果、惠普等訂單，受傷最慘，第二季正好是去年殺價搶單的新機出貨，廣達第二季合併毛利率應聲跌破「保四」關卡，殺到三．四％，創下歷史新低水準。陳瑞聰雖然說仁寶沉淪比較慢，第二季合併毛利率也殺到只剩下四％，面臨毛利四％保衛戰。


筆電代工產業大沉淪，陳瑞聰直指沉淪的凶手就是鴻海。


鴻海雖然是殺價戰的發動者，但是自己也難逃沉淪的命運。根據瑞銀證券分析師謝宗文的估算，鴻海獲利上最嚴重的問題就是來自毛利率下滑，上半年毛利率從去年 的九．九％下滑至八．七％，營業淨利率則是由五．六％衰退到三．九％。「這個難以反轉的趨勢，確定成為鴻海的長期隱憂！」


另外一位觀察鴻海超過十年的分析師也點出一個問題，鴻海過去的購併都太偏重在產能與訂單，併入的也都是低毛利率的產品，讓鴻海毛利率積弱不振。


種種跡象都顯示，過去在每年成長三○％的目標下，鴻海囫圇吞棗吃下的許多成長激素，現在副作用都慢慢顯現出來了。這些副作用正在啃蝕鴻海的獲利能力，逼得郭台銘必須審視未來成長的規畫，甚至放下身段，重新思考「三○％」這個數字的意義。


宏碁創辦人施振榮認為，過去鴻海追求三○％的成長，這樣的成長幅度明顯超過整個產業的自然成長；而要超越自然成長，就要吃下別家公司的訂單，「但你不可能 吃下所有的訂單，遲早，必須面對成長的極限。」現在郭台銘調降鴻海成長目標，施振榮稱讚，這才是務實的作法...（精采完整內文請見《今周刊》717期， 各大便利商店及連鎖書店均有銷售）

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對老板而言...務實是很重要的事

對員工而言...有個務實的老闆才能產生穩健務實的公司制度

也許你不一定碰的到務實的老闆..但可以從自己做起